第70章整推零售
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第70章 整推零售
郁小閑驚訝於金世萊的現代企業家素質，和金世萊相處久了，她才發現這個胖子還是有很多優點的人，可以和她成為長久的合作夥伴。於是她不再打攪金世萊分揀貨物了，回到屋裏洗漱換裝，等收拾完畢了，正好遇到吳嫂帶著孩子們就開始布置早飯的桌子了。跑商是件很辛苦的事情，所以才會因此得到更多的收入，可風險也不小，不是所有人都願意吃這份苦，冒這個險。
吃早飯的時候，金世萊還不忘問郁小閑，在這裏一早一晚的食宿錢是多少？郁小閑對金世萊說到：“這一頓我請客了，我們是朋友，等到了蕪湖，你請我吃一頓就行了。”
金世萊說到：“這個不成，我初次跑商，什麽都要算計一番，你實說個數目，不必替我付賬，這些都在本錢裏。”
郁小閑估算了一下說到：“你拿四貫錢就好了。”
金世萊想了想說到：“這麽便宜，以後我自己的人跑商隊是不是也可以在這裏歇著？”
郁小閑說到：“可以，我和吳嫂子說一聲就行了，價錢要商量一下，不過要是村裏人要是想買你帶回去的貨，你不要不肯，還要略微便宜點給他們。如此一來，這裏的人才會對你們真心實意的好。”
金世萊點點頭說到：“上路以後，我就睡去了，午時之前會到蕪湖嗎？到了喊我一聲，中午就投店歇一會兒吧。”
郁小閑說到：“路上的事情我會安排，你養好精神，我們等一會兒還要一起談生意。”
郁小閑上了大羅的車子，整個商隊如今放下了三個人和好些行李。車子的容量就寬敞了不少。金世萊的車隊把貨物分散開了些，這樣騾子跑得也能快一點。郁小閑對大羅說到：“我要小羅要先直接去藥材市場，直接把藥賣了再說。你帶著剩下的車子直接去揚州李家的別院，那一路上有不少外地客商，我們可以想辦法把幾車宣紙和我們家的山珍。木器給賣了。晚上還是在上次方六爺的住店打尖，中午隨便吃喝些什麽就可以了。”
大羅聽明白了，很快商隊就分成的兩隊。小羅帶著四輛車子趕在前方，直奔藥材市場。郁小閑帶的隊伍裝的貨物沈重，速度要慢一些。揚州李家的別院在蕪湖的一處安靜地方。巳時剛到。郁小閑就叫醒了金世萊，對他說到：“我要到外地客商別院聚集的地方去碰碰運氣，還要派人去紙商處談一下金家紙坊的紙價，那些便宜的紙也要賣掉，你看我們兵分三路可好？”
“怎麽才是兵分三路？”金世萊很想知道。
郁小閑回答說到：“你帶人直接去蕪湖最大的紙商那邊，讓他們看貨出價，你挑了半天，只得了大半車像樣的上等紙。價值本來是三十兩銀子，你必須要賣到六十兩以上，才是生意經。能拿到更多，就跟他們談合作。將來你在宣城收宣紙，標上你金家紙坊的名號就能直接賣到蕪湖，是條長久的財路。那些中等的紙，我看你還選了大半車好些的，就看看能不能賣出四十兩，貨物要比著賣才能顯出來。這個事情就靠你自己了，你帶來的人一貫是跑紙行生意的，就讓一個老成的帶你去。等生意成了，在蕪湖的同福客棧投店。至於那名坊的紙，我去跑跑看，我辦完事也會去客棧和你們會合。剩餘的一車多紙，本錢就是二十兩，可賣價不能少於五十兩，你索性做個好人，就以五十兩包給手下，只要天黑前賣完，交上本錢，其餘的賺頭就讓你們商隊的十四個人平分了，這樣一來，他們得了實惠，才會跟著你賣命。”
金世萊腦筋一轉，又高興地說到：“要是順利了，今晚我們的車子至少空了大半，這樣一來，投店也方便許多，明天就可以直接去配貨回程了。中午不住店也省不少錢呢。”
郁小閑說到：“所以說昨晚在吳嫂家歇著是劃算的，今晚好好歇著，明天也能好好在蕪湖城裏選購些東西。”
金世萊趕緊對自己的夥計說了這個意思，十輛車的商隊又分成了三隊，金世萊坐一輛車，帶一輛車，由一個老成的活計帶到常年合作的紙商處談買賣。一個機靈的夥計承包了下等的紙，帶著三個人兩輛車，直接去零賣那些下等些的紙。
郁小閑帶著五輛車，連她一共十個人去李家別院碰運氣。車隊很快在岔路口分開了，郁小閑指點著大羅到了李家別院，和門房說了一聲，就被帶到了客廳。這次郁小閑的運氣也很不錯，這次李家正好派了采買的人到蕪湖來，其中一位跟著李總管，曾經和郁小閑打過交道。李家喜歡郁小閑分揀包裝的山珍，那些精美的手工藝品更是讓李家的肖管事眼前一亮，尤其是那件靈芝獻瑞盆景讓肖管事志在必得，要知道李府的老爺就是八月的壽辰，肖管事就是打算把這件東西私人買下來，獻給老爺拍馬屁。
經過閑聊，郁小閑知道了方六爺在揚州幹的事情，方六爺請能工巧匠再次加工美化了那些大理石制品，在一次名士的文會上擺出來讓人欣賞，然後拍賣，據說那場文會辦得風雅得很，最貴的一幅石頭畫賣到了三百兩銀子。因為郁小閑提供的東西有限，買到的這些東西的人家都覺得很有面子，都希望還有這樣的東西運到揚州。
郁小閑這次除了靈芝盆景，還帶來了一對古董木器和大理石拼接的椅子，還有不少其他小件，木頭梳子什麽的，肖管事願意以一個合適的價錢全部買下，只要郁小閑肯把靈芝獻瑞賣給他。為了讓郁小閑同意，那些名紙坊做的紙，肖管事也願意全部買下，還出到了四百五十兩的高價，只有一點，要求送到揚州的李府。
這麽一聊，眼見到了吃午飯的時候，肖管事立刻就安排了郁小閑和那些車夫的飯食。吃完飯，郁小閑和肖管事討價還價了一番，就把自己和金世萊的上等山珍，自己的其他東西賣出了三百五十兩兩銀子的高價。至於那個靈芝盆景就直接送給了肖管事。
肖管事對郁小閑的做法當然滿意，郁小閑走之前收了肖管事三百兩銀子的預付款，把三輛車的貨和人留在李府等安排。這些人跟著李家人回揚州，大約五天後才能回到蕪湖。郁小閑還請肖管事費心，等三輛車回程的時候，幫忙給配上一百五十兩銀子的被面，布匹，胭脂水粉什麽的新鮮暢銷的貨物，肖管事滿口答應了。
郁小閑拿給了那六個人每人五兩銀子的辛苦費，又拿了十兩銀子的路費給其中的小頭目，要他們五天之後務必回到同福客棧，隨商隊返回宣城，幾個人都很感激郁小閑的出手大方，就在李家別院歇下了。
郁小閑辦完這些事情就帶著大羅趕往同福客棧，金世萊和小羅已經回去了，金世萊定好了五間房間，預備帶著夥計們去蕪湖的酒肆好好吃喝一頓，那些紙張一共賣出了一百十五兩銀子的好價錢，小羅把金世萊的藥材賣出了九十兩銀子的好價錢，這麽一來，金世萊的這趟生意是賺定了。
郁小閑把三車名坊出產的宣紙賣出四百五十兩銀子的事情告訴了金世萊，金世萊嚇了一跳，如此一來，要是算上從蕪湖帶回來的貨物，出門跑商一趟，豈不是能賺好幾百兩銀子回家。郁小閑對他說到：“揚州回程的那批貨算我的，我打點了那位管事，最終事情辦成什麽樣子，我也拿不穩。用了你的人，我也幫你籠絡了人，算是沒欠你的情。”
郁小閑墊付了一百五十兩，又拿了五兩銀子的核桃和蜜棗錢，一共給了給金世萊四百五十五兩銀子，金世萊就算起了帳，這次所有的本錢只要四百七十五兩，現在不過花了不到十兩銀子的路費，就收回來了七百一十兩銀子，要是在蕪湖辦了貨，自己的八輛車子返程再賺上一筆，也許這趟的收益就有四百兩了。跑商十天的收入能比得上從前在家兩個月，以前怎麽就沒想到幹這一行呢。
金世萊一臉興奮，就要請郁小閑的客，這時候賣散貨紙的夥計們也回來了，他們除去了午飯錢和本錢，還多賺了四兩多銀子。郁小閑讓他們和其他跟小羅去的人，一共八個人分掉銀子，他們歡歡喜喜每人分了六百錢，剩餘的七百錢都給了小羅，說是讓他買酒菜請郁家的車夫們喝一杯，小**脆一人一百文讓大家分了，於是皆大歡喜。
在蕪湖住的這一個晚上，每個人都很高興，郁小閑帶著大羅小羅兄弟跟金世萊大吃大喝了一番。金世萊又拿了一兩銀子，讓羅家商隊的七個夥計和郁小閑雇來的五個車夫自己置辦一桌子。如此一來，第二天大家都起晚了，不過整個隊伍的氣氛可是很不錯。
小羅把自家的藥材款一百二十兩銀子交給了郁小閑，郁小閑的身邊一下子就六七百兩銀子的銀票了，看來明天要好好在蕪湖走一趟，看看阿膠，野山參的行情，黃黎氏要她幫忙帶一些補品和補藥，郁小閑自然是要把錢花在刀刃上。
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郁小閑驚訝於金世萊的現代企業家素質，和金世萊相處久了，她才發現這個胖子還是有很多優點的人，可以和她成為長久的合作夥伴。於是她不再打攪金世萊分揀貨物了，回到屋裏洗漱換裝，等收拾完畢了，正好遇到吳嫂帶著孩子們就開始布置早飯的桌子了。跑商是件很辛苦的事情，所以才會因此得到更多的收入，可風險也不小，不是所有人都願意吃這份苦，冒這個險。
吃早飯的時候，金世萊還不忘問郁小閑，在這裏一早一晚的食宿錢是多少？郁小閑對金世萊說到：“這一頓我請客了，我們是朋友，等到了蕪湖，你請我吃一頓就行了。”
金世萊說到：“這個不成，我初次跑商，什麽都要算計一番，你實說個數目，不必替我付賬，這些都在本錢裏。”
郁小閑估算了一下說到：“你拿四貫錢就好了。”
金世萊想了想說到：“這麽便宜，以後我自己的人跑商隊是不是也可以在這裏歇著？”
郁小閑說到：“可以，我和吳嫂子說一聲就行了，價錢要商量一下，不過要是村裏人要是想買你帶回去的貨，你不要不肯，還要略微便宜點給他們。如此一來，這裏的人才會對你們真心實意的好。”
金世萊點點頭說到：“上路以後，我就睡去了，午時之前會到蕪湖嗎？到了喊我一聲，中午就投店歇一會兒吧。”
郁小閑說到：“路上的事情我會安排，你養好精神，我們等一會兒還要一起談生意。”
郁小閑上了大羅的車子，整個商隊如今放下了三個人和好些行李。車子的容量就寬敞了不少。金世萊的車隊把貨物分散開了些，這樣騾子跑得也能快一點。郁小閑對大羅說到：“我要小羅要先直接去藥材市場，直接把藥賣了再說。你帶著剩下的車子直接去揚州李家的別院，那一路上有不少外地客商，我們可以想辦法把幾車宣紙和我們家的山珍。木器給賣了。晚上還是在上次方六爺的住店打尖，中午隨便吃喝些什麽就可以了。”
大羅聽明白了，很快商隊就分成的兩隊。小羅帶著四輛車子趕在前方，直奔藥材市場。郁小閑帶的隊伍裝的貨物沈重，速度要慢一些。揚州李家的別院在蕪湖的一處安靜地方。巳時剛到。郁小閑就叫醒了金世萊，對他說到：“我要到外地客商別院聚集的地方去碰碰運氣，還要派人去紙商處談一下金家紙坊的紙價，那些便宜的紙也要賣掉，你看我們兵分三路可好？”
“怎麽才是兵分三路？”金世萊很想知道。
郁小閑回答說到：“你帶人直接去蕪湖最大的紙商那邊，讓他們看貨出價，你挑了半天，只得了大半車像樣的上等紙。價值本來是三十兩銀子，你必須要賣到六十兩以上，才是生意經。能拿到更多，就跟他們談合作。將來你在宣城收宣紙，標上你金家紙坊的名號就能直接賣到蕪湖，是條長久的財路。那些中等的紙，我看你還選了大半車好些的，就看看能不能賣出四十兩，貨物要比著賣才能顯出來。這個事情就靠你自己了，你帶來的人一貫是跑紙行生意的，就讓一個老成的帶你去。等生意成了，在蕪湖的同福客棧投店。至於那名坊的紙，我去跑跑看，我辦完事也會去客棧和你們會合。剩餘的一車多紙，本錢就是二十兩，可賣價不能少於五十兩，你索性做個好人，就以五十兩包給手下，只要天黑前賣完，交上本錢，其餘的賺頭就讓你們商隊的十四個人平分了，這樣一來，他們得了實惠，才會跟著你賣命。”
金世萊腦筋一轉，又高興地說到：“要是順利了，今晚我們的車子至少空了大半，這樣一來，投店也方便許多，明天就可以直接去配貨回程了。中午不住店也省不少錢呢。”
郁小閑說到：“所以說昨晚在吳嫂家歇著是劃算的，今晚好好歇著，明天也能好好在蕪湖城裏選購些東西。”
金世萊趕緊對自己的夥計說了這個意思，十輛車的商隊又分成了三隊，金世萊坐一輛車，帶一輛車，由一個老成的活計帶到常年合作的紙商處談買賣。一個機靈的夥計承包了下等的紙，帶著三個人兩輛車，直接去零賣那些下等些的紙。
郁小閑帶著五輛車，連她一共十個人去李家別院碰運氣。車隊很快在岔路口分開了，郁小閑指點著大羅到了李家別院，和門房說了一聲，就被帶到了客廳。這次郁小閑的運氣也很不錯，這次李家正好派了采買的人到蕪湖來，其中一位跟著李總管，曾經和郁小閑打過交道。李家喜歡郁小閑分揀包裝的山珍，那些精美的手工藝品更是讓李家的肖管事眼前一亮，尤其是那件靈芝獻瑞盆景讓肖管事志在必得，要知道李府的老爺就是八月的壽辰，肖管事就是打算把這件東西私人買下來，獻給老爺拍馬屁。
經過閑聊，郁小閑知道了方六爺在揚州幹的事情，方六爺請能工巧匠再次加工美化了那些大理石制品，在一次名士的文會上擺出來讓人欣賞，然後拍賣，據說那場文會辦得風雅得很，最貴的一幅石頭畫賣到了三百兩銀子。因為郁小閑提供的東西有限，買到的這些東西的人家都覺得很有面子，都希望還有這樣的東西運到揚州。
郁小閑這次除了靈芝盆景，還帶來了一對古董木器和大理石拼接的椅子，還有不少其他小件，木頭梳子什麽的，肖管事願意以一個合適的價錢全部買下，只要郁小閑肯把靈芝獻瑞賣給他。為了讓郁小閑同意，那些名紙坊做的紙，肖管事也願意全部買下，還出到了四百五十兩的高價，只有一點，要求送到揚州的李府。
這麽一聊，眼見到了吃午飯的時候，肖管事立刻就安排了郁小閑和那些車夫的飯食。吃完飯，郁小閑和肖管事討價還價了一番，就把自己和金世萊的上等山珍，自己的其他東西賣出了三百五十兩兩銀子的高價。至於那個靈芝盆景就直接送給了肖管事。
肖管事對郁小閑的做法當然滿意，郁小閑走之前收了肖管事三百兩銀子的預付款，把三輛車的貨和人留在李府等安排。這些人跟著李家人回揚州，大約五天後才能回到蕪湖。郁小閑還請肖管事費心，等三輛車回程的時候，幫忙給配上一百五十兩銀子的被面，布匹，胭脂水粉什麽的新鮮暢銷的貨物，肖管事滿口答應了。
郁小閑拿給了那六個人每人五兩銀子的辛苦費，又拿了十兩銀子的路費給其中的小頭目，要他們五天之後務必回到同福客棧，隨商隊返回宣城，幾個人都很感激郁小閑的出手大方，就在李家別院歇下了。
郁小閑辦完這些事情就帶著大羅趕往同福客棧，金世萊和小羅已經回去了，金世萊定好了五間房間，預備帶著夥計們去蕪湖的酒肆好好吃喝一頓，那些紙張一共賣出了一百十五兩銀子的好價錢，小羅把金世萊的藥材賣出了九十兩銀子的好價錢，這麽一來，金世萊的這趟生意是賺定了。
郁小閑把三車名坊出產的宣紙賣出四百五十兩銀子的事情告訴了金世萊，金世萊嚇了一跳，如此一來，要是算上從蕪湖帶回來的貨物，出門跑商一趟，豈不是能賺好幾百兩銀子回家。郁小閑對他說到：“揚州回程的那批貨算我的，我打點了那位管事，最終事情辦成什麽樣子，我也拿不穩。用了你的人，我也幫你籠絡了人，算是沒欠你的情。”
郁小閑墊付了一百五十兩，又拿了五兩銀子的核桃和蜜棗錢，一共給了給金世萊四百五十五兩銀子，金世萊就算起了帳，這次所有的本錢只要四百七十五兩，現在不過花了不到十兩銀子的路費，就收回來了七百一十兩銀子，要是在蕪湖辦了貨，自己的八輛車子返程再賺上一筆，也許這趟的收益就有四百兩了。跑商十天的收入能比得上從前在家兩個月，以前怎麽就沒想到幹這一行呢。
金世萊一臉興奮，就要請郁小閑的客，這時候賣散貨紙的夥計們也回來了，他們除去了午飯錢和本錢，還多賺了四兩多銀子。郁小閑讓他們和其他跟小羅去的人，一共八個人分掉銀子，他們歡歡喜喜每人分了六百錢，剩餘的七百錢都給了小羅，說是讓他買酒菜請郁家的車夫們喝一杯，小**脆一人一百文讓大家分了，於是皆大歡喜。
在蕪湖住的這一個晚上，每個人都很高興，郁小閑帶著大羅小羅兄弟跟金世萊大吃大喝了一番。金世萊又拿了一兩銀子，讓羅家商隊的七個夥計和郁小閑雇來的五個車夫自己置辦一桌子。如此一來，第二天大家都起晚了，不過整個隊伍的氣氛可是很不錯。
小羅把自家的藥材款一百二十兩銀子交給了郁小閑，郁小閑的身邊一下子就六七百兩銀子的銀票了，看來明天要好好在蕪湖走一趟，看看阿膠，野山參的行情，黃黎氏要她幫忙帶一些補品和補藥，郁小閑自然是要把錢花在刀刃上。
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